Smg

Il 2022 era iniziato con la prospettiva di un ritorno al new normal post-pandemia ma altri eventi hanno costretto le aziende ad affrontare nuove criticità. Come avete chiuso l’anno in corso? Quali tra gli obiettivi che vi eravate posti siete riusciti a concretizzare nonostante le nuove problematiche?

La prima metà del 2022 ci ha portato ottimi risultati confermando infatti quelle che erano le previsioni, purtroppo dalla seconda metà con l’ulteriore peggioramento della crisi energetica abbiamo riscontrato una difficoltà finanziaria da parte dei nostri clienti medi-piccoli. Fra gli obiettivi posti, siamo riusciti a impostare le basi per il progetto DTF e la nostra partnership con Azonprinters. La qualità di questi prodotti ci ha permesso di presentare SMG al mercato con un tipo di proposta fuori standard per il brand. Oltre questo, abbiamo riscontrato che il settore della stampa digitale ha avuto un notevole aumento nella percentuale di composizione del nostro marketing mix consolidando in questo modo queste tecnologie nel portafoglio clienti e prodotti di SMG.

Le conseguenze della difficoltà a reperire le materie prime, le difficoltà dei trasporti e la crisi energetica hanno caratterizzato l’anno appena concluso. Quali strategie avete adottato per fare fronte a questi eventi?

Grazie alla partnership con i marchi che rappresentiamo siamo riusciti a contenere e arginare le difficoltà legate ai trasporti e alle materie prime proponendo ai clienti soluzioni alternative altrettanto valide. Come dicevo precedentemente, per la parte della crisi energetica abbiamo visto una difficoltà finanziaria da parte dell’utente finale che stiamo gestendo con controlli stretti per evitare situazioni che sfuggano di mano. La nota positiva del biennio 2021-2022 è stata rappresentata dagli incentivi previsti dal provvedimento governativo Industria 4.0.

Quali misure, nuove o già precedentemente collaudate, l’attuale governo dovrebbe mettere in atto per supportare le aziende grafiche nei prossimi due anni?

Sicuramente la parte dell’Industria 4.0 deve continuare per portare una modernizzazione delle aziende e incentivarle a cambiare le tecnologie per quelle di ultima generazione che portino a migliori efficienze attraverso la digitalizzazione dei processi che di conseguenza ridurrà sprechi. Ritengo che forme di aiuto come la legge Sabatini debbano essere sempre presenti come modo di incentivare i clienti all’acquisto di macchinari in modo più agevoli per il mercato dal punto di vista finanziario.

Le parole d’ordine degli ultimi 12 mesi sono state: automatizzazione dei processi, riduzione degli sprechi e ottimizzazione delle risorse. Quali soluzioni proponete per concretizzare questa formula nell’operatività quotidiana di un’azienda di stampa?

In questi tempi tutte le aziende, dalle più piccole alle più grandi, devono pianificare bene gli obiettivi da traguardare. Per questo è richiesto un controllo di gestione finanziario e logistico che permetta di acquistare e vendere in modo corretto creando un margine che porti la stabilità dell’attività. Il controllo della gestione di tutti i reparti è fondamentale per garantire la riduzione degli sprechi e delle inefficienze causate da un mancato metodo di lavoro lasciato in molti casi all’improvvisazione. Gli imprenditori devono essere consapevoli che il lavoro non organizzato crea un costo, tante volte nascosto, che si vede e peserà sul bilancio delle aziende in modo negativo. Le azioni correttive devono essere attuate immediatamente. Per migliorare la gestione dei processi, lo studio della norma ISO9001 è un valido aiuto.

L’approccio alla sostenibilità ambientale può essere oltre a un approccio virtuoso anche una determinante leva per aprire nuove possibilità di business per i vostri clienti? In tal senso quali sono le vostre proposte a sostegno delle strategie green degli stampatori?

Definitivamente sì. Uno dei pilasti della filosofia SMG è la sostenibilità ambientale. Già dal finale del primo decennio degli anni duemila SMG ha creduto che questo approccio è importante non solo per garantire una tutela sulla salute e ambiente delle persone con una riduzione di prodotti chimici, ma anche per via l’alta qualità dei prodotti. Noi siamo stati uno dei primi rivenditori a proporre nel mercato le lastre processless e gli inchiostri con una base 100% vegetale. La tendenza sarà sempre quella di spostarsi verso prodotti “green” di cui ci sarà sempre più richiesta non solo per le tutele di cui parlavo prima, ma per le normative comunitarie che sono sempre più restrittivi all’uso di prodotti dannosi per l’ambiente – un esempio, il rispetto della normativa MOAH e MOSH che per tanti utenti finali è imperativa al momento di scegliere i prodotti con cui si stamperà.